93.3 FM

La forma correcta de hacer un presupuesto organizacional es hacer primero el de ventas. María Dolores conversa con José Labbe, motivador y potenciador de ventas, sobre los presupuestos de ventas y cómo hacerlos.  Se tiene que saber cuánto se estima obtener de ingresos y en base a esos ingresos elaborar el resto de los presupuestos. Hay varias formas de hacer el presupuesto de ventas, pero todo debe ir ligado a los objetivos organizacionales.  Los presupuestos que existen son el presupuesto inicial, el presupuesto basado en la participación que se quiere tener en un mercado y el presupuesto de las cuentas, toda empresa tiene cuatro tipos de cuentas, las cuales son las cuentas por mantener, las cuentas a desarrollar, las cuentas por recuperar y las cuentas por conquistar.