Metas. María Dolores nos comentan sobre aprende a establecer metas e indicadores, y tiene como invitado a José Labbé potenciador de ventas. Establecer los objetivos e indicadores es fundamental para que los equipos de ventas cumplan con su presupuesto. Sin objetivos e indicadores claros, los esfuerzos del equipo de ventas se desperdician. La falta de profesionalización entre los vendedores contribuye a las disparidades en el desempeño del equipo. Convence a tu equipo explicándole la diferencia entre objetivos e indicadores. Poner un límite a las comisiones de los vendedores es un error, muchas organizaciones imponen un límite máximo a las comisiones por ventas, lo que dificulta la motivación de los vendedores.