Intercambio de variables. María Dolores conversa con Yesid Barrera, coach, doctor en ciencia política y sociología, sobre la negociación. Barrera explica que la negociación es la habilidad para intercambiar variables de diferente valor para quienes negocian. Existe el paradigma histórico que la negociación se emprende en busca del beneficio propio, sin embargo, al ocuparse de hacer ganar a la parte contraria se obtienen beneficios con menos esfuerzo. La negociación arranca consigo mismo, con el objetivo de realizar una adecuada preparación emocional. Asimismo, es recomendable contar con un nivel básico de negociación, para retirarse cuando las recompensas son menores a las requeridas.