Aumenta tus ventas, aprende a calificar a tu prospecto. María Dolores entrevista a José Labbé, conversan sobre cómo aumentar las ventas y la importancia de aprender a calificar su prospecto. La calificación de los prospectos es crucial para las ventas exitosas. Calificar prospectos implica evaluar si tienen un problema, capacidad de pago, autoridad para tomar decisiones y elegibilidad por parte de la empresa. Calificar adecuadamente a los prospectos facilita el proceso de venta y aumenta las posibilidades de cerrar la venta. Muchos vendedores tienen dificultades para asegurar citas. Se debe enfatizar la importancia de la emoción en el proceso de venta. La batalla entre el vendedor y el cliente potencial ya no se trata de manipulación, sino de transparencia. Calificar prospectos es clave para determinar si pueden convertirse en clientes. Como vendedor, debe hacer las preguntas correctas para obtener la información necesaria.