Política de comisiones. María Dolores conversa con José Labbé, motivador y potenciador de ventas, sobre el liderazgo en ventas. Labbé indica que es recomendable que el gerente de ventas sea el responsable de conformar su equipo, ya que será el encargado de presentar sus resultados. Para ello, el gerente debe tomar en cuenta que un buen vendedor es humilde, ambicioso e inteligente y evaluar a los candidatos con base en su actitud, conocimiento y hábitos. La empresa tiene la responsabilidad de diseñar una política de comisiones adecuadamente, con el objetivo que no lastimen las utilidades de la organización y que no limiten los ingresos que puedan llegar a alcanzar los vendedores y por ende, el gerente.