#CitaDeVentasExitosa

NEG180123

Cita de ventas. María Dolores conversa con José Labbé acerca de cómo realizar una presentación exitosa de ventas. Labbé explica que previo a la esperada reunión, los clientes deben cumplir con ciertas características básicas; necesidad y deseo de adquirir el producto, capacidad de pago y poder de decisión. El secreto para obtener una entrevista es la habilidad de captar el interés del prospecto, a través de la investigación entorno a el cliente, sus intereses y necesidades. Uno de los elementos clave para crear un ambiente agradable es tener un discurso programado y practicar la sociabilidad. Labbé afirma que en muchas ocasiones las oportunidades se presentan sin previo aviso, en un centro comercial o un centro de recreaciones; es por ello que el vendedor debe mostrarse pendiente y apasionado en la búsqueda de sus clientes.

Llave maestra

María Dolores comparte algunos tips sobre cómo manejar los distractores en la oficina. Indica que los principales distractores son el uso de internet en temas no relacionados con el trabajo, los compañeros de trabajo y sus conversaciones de índole personal, la falta de división de problemas personales y laborales y el uso del télefono en aplicaciones como Facebook, Linkedin, Twitter y Whatsapp. Aconseja; adquirir programas que limiten o bloqueen el uso de internet en la oficina, utilizar audífonos para escuchar música funcional en la productividad, no permitir el desarrollo de temas personales y separar los sentimientos personales de su incidencia en la oficina.

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