Negociación: entre la razón y la emoción

11 de junio de 2009

•    En el segmento Negocios en el Mundo: Brasil y Rusia compraran bonos de US$10 mil millones cada uno del  Fondo Monetario Internacional (FMI). Con esta medida buscan diversificar sus finanzas y una mayor ingerencia en el voto en el FMI.

•    Facebook decidió hacer un cambio a partir de las 22:00 hora del viernes 13 de junio. Los miembros de facebook podrán escoger un nombre de usuario para su cuenta.

•    El invitado Yesid Barrera, consultor internacional de Panamerican Consulting sobre negociación, habló acerca del éxito y de las estrategias para negociar, la preparación que cada persona debe tener para no perder a los clientes o proveedores.

•    Explicó que en Latino América la as personas se han educado para negociar en escasez y eso ha causado atraso en el mercado. Se debe pensar que hay que conseguir lo que se busca y algo más. Al negociar se debe tener los siguientes elementos: tener claro el objetivo, estar dispuesto a negociar, tener un plan B.

•    Para una negociación la persona se debe prepararse de la siguiente manera: primero, debe saber que es lo que desea y segundo, saber cuantas alternativas tiene y definirlas.

[audio:http://files.libertopolis.com/audio/2009/jun/NEG090611.mp3]

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2 Comments

  1. lisseth el 12 de junio de 2009 a las 17:04

    En el programa del jueves el invitado Jesid Barrera menciono un libro el cual habla del arte de las negociaciones, me interesa muchisimo saber el nombre de ese libro si fueran tan amables de enviarme el dato a mi correo.
    Gracias

    LOS FELICITO POR TAN EXELENTES SEGMENTOS
    Sigan adelante

  2. mdat el 16 de junio de 2009 a las 13:19

    El libro que escribió Yesid se llama:
    «entre la razón y la emoción»
    Yesid Barrera, Edit. Norma

    Es un libro con técnicas de negociación, además incluye una fichas con un resumen de las técnicas.

    Espero que le sea útil la información, saludos!

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