Negociando en la trinchera con Patricio Paker

10 de octubre de 2016

Patricio Paker y Verónica Estevez comparten en el programa técnicas de negociación. El objetivo de una negociación es llegar a un acuerdo, pero es importante diferenciar que es lo que se quiere alcanzar con ella y que es lo que se necesita de esa negociación, de lo contrario se puede caer en ceder en los parámetros que establece la otra persona.

Desarrollar una serie de preguntas de orden personal a uno general es importante para cerrar un trato con el cliente, esto permitirá conocer qué es lo más importante para él y mejorar el enfoque para demostrar cómo nuestros productos lo benefician; el lenguaje corporal es clave para conectar con los clientes y hacerlos sentir cómodos o incómodos.

Negocios en el mundo

La bolsa de valores cerró a la alza, los resultados tuvieron influencia de la decisión de Rusia de no unirse a la OPEC para recortar la producción. Las bolsas europeas tuvieron una racha de pérdidas por tres días consecutivos, pero se recuperaron tras la declaración del Ministro de Finanzas austriaco sobre la multa al Deutsche Bank. Facebook lanza una nueva plataforma enfocada a empresas.

Transmisión en vídeo

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Transmisión en audio

[audio:http://files.libertopolis.com/audio/2016/oct/NEG161010.mp3]

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