Definir estrategias. José Ascoli conversa con Fernando Grajeda acerca del presupuesto, como parte fundamental de la planeación estratégica formal. El proceso de planificación radica en el planteamiento de objetivos y la definición de estrategias para alcanzarlos. El presupuesto es la expresión numérica que el gerente financiero realiza tomando en cuenta el plan definido por la junta directiva. Asimismo, los número son indicadores del avance en la ruta planteada. Los datos deben ser reales, discutidos y con fundamento, con el objetivo de obtener pronósticos del desempeño de la empresa en años anteriores y las decisiones que deben ser tomadas para generar mayores ventas.