Aprende a prospectar. María Dolores entrevista a José Labbé, motivador y potenciador de ventas. Conversan acerca de aprender a prospectar para aumentar las ventas. La prospección es la base del éxito en las ventas. La prospección eficaz es importante para aumentar los volúmenes de ventas. Independientemente de las habilidades, la prospección debe desarrollarse para lograr el éxito, es clave para aumentar el volumen de ventas, cuatro características de un prospecto: problema, dinero, autoridad para tomar decisiones y elegibilidad. José nos dice que hay que concéntrese en adquirir y expandir cuentas clave a través de referencias, redes sociales y eventos. Las referencias de personas influyentes generan confianza y conducen a redes de prospección. Las redes sociales como LinkedIn brindan una valiosa fuente de prospectos, al igual que los grupos de networking y los eventos gratuitos.