¿Muchas citas y pocos cierres de ventas?

5 de septiembre de 2023

Vendedor. María Dolores nos comenta sobre ¿Muchas citas y pocos cierres de ventas?, y tiene como invitado a José Labbé Potenciador de ventas. Trata sobre técnicas de cierre de ventas en diferentes tipos de venta, como retail, al por mayor y consultiva. Se enfoca en la importancia de escuchar a nuestro cliente, identificar señales de compra y superar objeciones. También se destaca la importancia de la profesionalización del vendedor y la comprensión de las necesidades del cliente. Además, se mencionan estrategias para cerrar ventas de manera efectiva, el vendedor es un canal de comunicación entre la empresa y el cliente. El proceso de venta es como entrenar para una carrera.