María Dolores Arias abordó con Elisa Hernández la construcción de modelos de negocio escalables, destacando la importancia de definir una propuesta de valor clara y comprender la percepción del cliente.

Se enfatizó que el valor de un producto lo determina el consumidor, no el vendedor, y que herramientas como el Business Model Canvas ayudan a visualizar y mejorar la estructura del negocio.

Se discutió la segmentación de clientes como clave para optimizar recursos y alcanzar el mercado adecuado.

Además, se destacó la relevancia del flujo de caja para la viabilidad de un emprendimiento, mencionando estrategias como el factoraje para generar liquidez.