Christian entrevista al licenciado Harold Zaldaña, para explicar sobre las objeciones en las ventas. Las objeciones en ventas son excusas que los clientes presentan para no comprar. Se pueden anticipar y gestionar mediante preguntas adecuadas y empatía. Conocer el producto y las necesidades del cliente es crucial. Las objeciones deben verse como oportunidades para entender mejor al cliente y cerrar ventas efectivas. Es crucial enfocar las preguntas al manejar clientes, evitando perderse en temas irrelevantes. Mantener un enfoque claro ayuda a entender mejor las necesidades del cliente y sus objeciones. Las objeciones de los clientes deben verse como oportunidades para mejorar la propuesta de venta. Manejar estas objeciones adecuadamente puede fortalecer la relación con el cliente.