Ventas, más que una necesidad. María Dolores en compañía de José Labbé, conferencista, motivador y potenciador de ventas. Nos hablan sobre las ventas, una venta se realiza hasta que se tiene el dinero en caja. Los vendedores venden de forma empírica, entran al negocio de las ventas por necesidad, pocos buscan la manera de poder prepararse, otros solo lo hacen de forma empírica. Se cree que vender se trata de satisfacer una necesidad, pero va más allá, vender es proporcionar a un prospecto un producto o servicio que le ayude a cerrar la brecha entre el lugar en el que se encuentra y el lugar en el que desea estar. Cuando el vendedor tiene en su mente que basta que el cliente tenga una necesidad, esta equivocado, porque la necesidad por si sola no es un disparador de compra, a esta necesidad la debe acompañar una manifestación emocional.