Tag: pitch



19 de Febrero del 2020

Propuesta de valor. María Dolores conversa con Diego Rivera, de Qüilo, y Louis Prouvost, de Traeguate, acerca de cómo realizar un pitch. Un pitch radica en explicar las bases, visión y proyección del negocio en un tiempo determinado. No es necesario memorizarlo, si se entiende que hace el negocio y por qué. Una de las recomendaciones radica en utilizar las mismas palabras que entendería una persona de diez años hasta una de sesenta, ya que el público podría no conocer las interioridades del negocio. Quien comunica el pitch debe ser capaz de adaptarlo a cualquier momento, persona y modalidad. Este podría ser presentado para recaudar fondos, concretar alianzas y generar marketing. Es importante proyectar confianza en sí mismo y comunicar datos verdaderos.

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28 de Enero del 2020

Identidad corporativa. María Dolores conversa con Adrian Cordero sobre comunicación, reputación y manejo de crisis. La comunicación es inherente al ser humano y por ende, a las organizaciones. Tras el nacimiento de las redes sociales, vivimos en un entorno sometido al permanente escrutinio público, sin limitaciones y con altos niveles de exposición y transparencia. Las empresas deben estar conscientes que gestionan capital de confianza, ya que los clientes apuestan por el producto y la marca. Es necesario comprender que los consumidores tienen nuevas necesidades; necesitan dialogar, interactuar y que sus sugerencias sean incorporadas a los servicios. La responsabilidad de dar a conocer la imagen corporativa recae en los encargados de servicio al cliente, quienes deben estar alineados con los valores y la identidad que se desea transmitir. Llave maestra María Dolores comparte recomendaciones para diseñar un pitch exitoso. El discurso orientado a los potenciales inversores debe ser memorable, generando deseo por conocer conocer más acerca del proyecto y el emprendedor. El primer minuto es crítico para robar la atención. No debe transmitirse el deseo por cambiar el mundo, si no explicar las características cuantificables y medibles al implementar la propuesta. Para el inversor no es relevante conocer los obstáculos superados hasta el momento, por lo cual el discurso debe ser práctico en definir el problema y el impacto que el producto o servicio tendrá para resolverlo. Es importante iniciar con información relevante y no dejar lo mejor para el final, para garantizar que el inversor preste atención a cada detalle.

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19 de Diciembre del 2019

Consejos de éxito. María Dolores realiza una entrevista a Kevin O'Leary, inversionista millonario, sobre su experiencia en el emprendimiento y manejo de negocios. O’Leary comenta que un emprendedor debe ser capaz de articular su idea de negocio en noventa segundos o menos, contar con un equipo de trabajo hábil para cumplir con la ejecución y conocer el mercado, ya que la base de los negocios son las finanzas. María Dolores continúa comentando con Louis Prouvost y Rodrigo Maselli acerca de la importancia del pitch. Un buen pitch radica en explicar las bases, visión y proyección del negocio en menos de tres minutos. Quien comunica el pitch debe ser capaz de adaptarlo a cualquier momento, persona y modalidad. Este podría ser presentado para recaudar fondos, concretar alianzas y generar marketing.

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10 de Julio del 2019

Generación de oportunidades. María Dolores entrevista a Daniel Panedas sobre la plataforma Empréndete. Empréndete es una iniciativa para que los emprendedores obtengan herramientas, exposición al público y acceso a fuentes de financiamiento. A partir de mañana iniciará el llamado nacional a emprendedores para aplicar al proyecto. Las personas seleccionadas iniciarán un intensivo de tres meses en la Universidad Rafael Landívar. Posteriormente, durante la Semana del Emprendimiento, un jurado calificará los pitch finales de los emprendedores y elegirán los ganadores en cuatro categorías. El objetivo es que los empresarios concreten su idea y salgan del programa con un negocio capacitado y listo para recibir inversiones. Llave maestra María Dolores comparte recomendaciones para obtener clientes en los servicios de consultoría. Generalmente, los clientes utilizan su red de contactos para seleccionar consultores, más que cualquier otro método. Es necesario dar a conocer los servicios ofrecidos en la red de contactos, tomando en cuenta amistades y conocidos. El pitch de un consultor debe demostrar por qué es capaz de solventar las necesidades de los clientes. Las personas que buscan consultores con frecuencia se encuentran afrontando problemas y necesitan resultados inmediatos, como consultor es importante definir el área de especialidad y comunicar con claridad a los potenciales clientes.

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12 de Junio del 2019

Comunicación. María Dolores conversa con Louis Prouvost y Rodrigo Maselli acerca de la importancia del pitch. Un buen pitch radica en explicar las bases, visión y proyección del negocio en menos de tres minutos. No es necesario memorizarlo, si se entiende que hace el negocio y por qué. Una de las recomendaciones radica en utilizar las mismas palabras que entendería una persona de diez años hasta una de sesenta, ya que el público podría no conocer las interioridades del negocio. Quien comunica el pitch debe ser capaz de adaptarlo a cualquier momento, persona y modalidad. Este podría ser presentado para recaudar fondos, concretar alianzas y generar marketing. Además, al finalizar la presentación se debe proceder a realizar la solicitud correspondiente. Llave maestra María Dolores comparte algunas recomendaciones para obtener ventaja sobre la competencia en ventas. El éxito de un negocio no radica en ser los primeros en promover los cambios, si no en ejecutar las decisiones de mejor manera que la competencia. Para ello, se deben buscar los espacios que quedan sin resolver en el sistema de producción de los competidores y mejorarlos. El vendedor debe conocer el valor que el producto genera a los clientes y no guiarse únicamente por ofrecer un precio más bajo. Asimismo, el servicio al consumidor es el eje central del negocio. Es necesario desarrollar estrategias de precio acorde al estilo de vida de los consumidores.

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