Planificar. Jorge Jacobs nos comenta sobre ¿Cómo preparar los planes de venta para el año entrante?, y tiene como invitado a José Labbé motivador y potenciador de ventas. Nunca es demasiado pronto para empezar a planificar las ventas del próximo año. El plan de ventas para el próximo año depende del tamaño y los objetivos de la organización. Obtener información de la industria, en Guatemala es un desafío. Con base en el crecimiento del mercado y los datos históricos, podemos proyectar una tasa de crecimiento factible para el próximo año. Necesitamos considerar la tendencia de crecimiento en el mercado y nuestra competencia para determinar nuestro potencial de crecimiento. Deberíamos fijarnos un objetivo de ventas realista.