Derribando barreras: Cómo manejar objeciones como un profesional

1 de julio de 2025
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María Dolores Arias abordó con José Labbé estrategias efectivas para manejar objeciones tanto en ventas como en la vida cotidiana.

Se explicó que las objeciones son señales de interés y pueden clasificarse en dudas legítimas o excusas, siendo clave diferenciarlas para no perder tiempo con clientes no calificados. Se destacó la importancia de conocer el presupuesto y motivaciones del cliente.

También se subrayó la necesidad de establecer acuerdos previos en reuniones, lo cual facilita una comunicación clara y evita tensiones.

Se sugirió iniciar la conversación sobre precios desde el principio y ajustar la oferta según las necesidades reales del cliente. Además, se recomendó evitar descuentos sin justificación.

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